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盘点土地方卖地的六大理由

  每次上决策会,老板总会问你一句:“对方为什么要卖地?”,答得好让老板觉得占便宜了是加分,答得不好直接项目给你否了。卖地有各种各样的理由,今天就水一水六大卖地理由。

盘点土地方卖地的六大理由

  一、主业不是房地产、不会开发、一卖了事

  这种项目一般都会有故事,一般都是当地重点招商引资进来的企业。政府没有钱给产业补贴,直接划一片地给土地方,让土地方自行变现,是自己开发还是转让卖掉他不干涉。

  这种收起来就比较方便,企业一般都是需要钱去补贴他的产业,无论是补贴产业的开发还是产业的运营,一般价格谈到位了就差不多了,很少会囤着漫天要价。

  二、职业炒地皮

  近两年地价房价飞涨,但只要算算账,都会发现卖地比买房赚得多得多。好多小开发商也不做开发了,算了算自己的管理能力比别人差、融资成本比别人高、品牌产品也不如别人,做的辛辛苦苦也赚不到钱。还不如到地皮。所以近年来经常可以碰到这么一批人,他们在拍卖场上出手非常奔放,直接地王价收掉,但是要付钱的时候,却一分钱都拿不出来,计算滞纳金也没关系,就是死扛着,然后等下一个地王出现后直接卖掉,连本带利收回来。

  这种收起来其实也相对干净,公司层面没那么多乱七八糟问题,不少都是用的壳公司。但是大部分项目都是硬拍下来的地王,楼市一波动,跪的比较快。

  三、“关系”变现

  有这么一波人,常年在一级土地市场上寻找机会。依靠自己的政府关系,寻找一些有可能价值增值的项目。比如城中村改造、比如工业用地变性、再比如大规模一级开发圈地,往往也就是与政府或者原权属方签一个协议了事,然后仗着自己“新地主”的身份开始找钱找人。

  这种其实介入进去会很累,毕竟这种地主方一般不会出钱,空手套白狼,靠自己的“运作”能力来体现自己的价值,当然“关系”也是钱也要变现。风险都是介入的开发商来承担,搏的也是一个拿地的可能性。当然如果碰上不靠谱的合作方,套牢的可能性蛮大的。

  四、战略退出

  房地产行业集中度不断提高的背后是大量中小企业的退出,也包括不少老牌的房地产企业,因为管理落后、拿地踩错了点导致经营危机或者由于各种因素主动退出,不得不卖身。

  这种企业这两年也非常多,而且往往是成建制得撤退。

  五、甩锅

  不少项目里面都是各种大坑,一开始原有的开发商还希望理顺关系,用自己的真诚去换回项目的有序推进,但是后来才发现真的是回天乏力,继续做下去只会越陷越深。于是果断卖地甩锅,毕竟近两年的大多数时间段都是卖方市场,僧多粥少,地烂一点也不要紧,只要价格便宜都会有人来解救。

  自己做不下去的项目,甩给愿意试一试的人其实也不是坏事,某些历史遗留问题项目自己不能做,也不能表示接盘的人不能做,是吧。替他们感谢下解放军。

  六、没钱

  没钱了,做不下去了,就要退了,再做下去光违约金、滞纳金这种就要把人给拖死了。这个理由也是很普遍的,而且这种项目一般来讲也比较好谈,毕竟地主方有非常强烈的诉求。

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